如何更好的销售别墅？
好问题，我今年刚卖了几套别墅 把成交的客户分一下类，可以分很多种，但我这里只讨论客户类型 不讨论客户性格 因为我觉得客户类型不同，解决的方法和路径是有差异的
一、刚需型 这一类客户的特点是 置业年龄25-40岁 基本在一二线城市工作 有稳定收入 首次置业或者置换 目的主要是自住 关注点主要在交通，配套 上 对于别墅区环境，氛围感知不强。
应对这类客户主要从地段，价格上入手 只要地段核心，市区通勤方便，价格实惠，一般都可以快速成交。
二、改善型 这一类型的客户比刚需型的客户要求高些 主要表现在对周边环境，配套有一定要求 对项目本身的舒适度，小区环境要求更高一些 在价格上相比刚需型要略高一些，但增幅不大
针对这样的客户主要从区域位置，周边规划，生态环境，周边配套入手 强调项目的优越性，但同时也要给客户留下充足的想象空间，让客户感受到买了这个项目，未来的生活会是怎样的美好。
三、投资型 此类客户跟第二类的区别主要在于目的 一是投资，二是资产配置。所以往往投资型的客户视野更广，选择也更多一些
对于项目的周边环境，交通，配套要求不高，甚至有时候会有求不全的状况出现 但对项目本身，区域位置，周边配套，未来规划等有很高的要求 同时这类客户往往对价格也更为敏感，会在价格方面砍一刀
面对这样的客户我们可以在不贬低其他楼盘的情况下，重点突出项目的优势，同时结合着未来前景去介绍，更容易打动他们