木地板渠道如何建立？
濮吉最佳答案
目前地板品牌很多，但真正有实力的并不多，尤其是有自营工厂的就更少了，多数是贴牌代工。 这就使得一部分商家以低价从工厂买入地板，然后再加价卖给消费者，从中赚取差价。 当然，这部分商家也会给工厂一些返佣，不过，这样的利益输送是无法长久持续的。因为厂家不可能一直做亏本生意。
当这些商家赚得盘满钵满时，工厂势必会重新调整定价策略，减少对于这类商家的依赖。甚至停止供货。 所以，如果打算自己做木地板渠道的话，第一步就是要找到靠谱的工厂（自有工厂或代理权限），第二步则是拓宽自己的销售渠道，争取将产品铺到更多的家装、工装渠道中去。
至于如何做，那就得取决于你的具体实际情况了。比如你是想做线上销售还是线下，是做独立开店还是入驻商场......不同的方式，所采取的手段是不一样的。 但无论是哪种方式，前期都是需要通过大量宣传来提高产品的知名度。否则的话，你产品在客户心中没有存在感，即使成本再低，也没有人想买你的产品。
另外，在提高知名度的同时，还要让消费者认识到你的产品优势，感受到你的产品魅力。这样才能刺激他们的购买行为，让你的销售业绩实现翻倍增长。
1、建立木地板经销商体系
大家都知道，目前市场上的品牌太多了，厂商和商家的矛盾越来越大，导致了商家对品牌也逐渐失去了信心。而想要建立木地板经销商体系，厂商要明白商家的营销成本也是要赚钱的，并且要给予一定的利益空间。对于一些偏远的地区，经销商要进行重点扶持，对一些实力比较强的经销商要重点培养，从而与经销商建立起共同的目标和利益。
2、强化木地板销售培训
加强经销商和导购员的培训也是很重要的，想要做好木地板渠道建设，必须要有一支强大的销售铁军。因为木地板是属于比较专业的建材产品，很多顾客在选购的时候对地板的知识都不是很充分，所以这就需要导购员在产品和心理的方面有更全面的了解。因此，加强销售队伍的培训是很有必要的。
3、完善售后服务
完善售后服务也是很重要的，一定要做好售前、售中和售后的相关服务工作。一般来说，地板的售后周期比较长，所以厂商和经销商要努力让顾客知道，他们即使购买了地板之后，仍然还可以享受到完善的售后支持和服务。这会大幅度提升顾客的自信心和品牌归属感，从而强化地板品牌在该区域的的影响力。
