我们公司新开发的别墅项目，目前处于低调试营业阶段，只对接高端客户群体 首先，你要了解你销售别墅的楼盘情况，小区规模、户型设计等等。其次，你还要了解你竞争对手的情况。最后，你了解清楚这两个问题之后，你就可以着手准备去拜访客户了。
在拜访客户之前，你需要准备好客户资料，通过不同的渠道了解客户的背景信息，比如：
1、网上找资料：百度搜索关键词“客户姓名_行业”例如：百度搜索张总建筑行业，这样就可以看到该客户的基本信息和从业公司等信息；
2、人际关系网：如果你身边有朋友和客户是同行，不妨让他们帮你查一下；
3、实地调查：如果你知道客户的公司名称，可以上门去了解；如果不知道，可以直接去实地勘察。 当然，在拜访客户的时候，你的形象气质也很重要！
一般房地产置业顾问穿着正装，看上去会比较专业，而且给客户的感觉也比较好。如果是首次拜访客户，建议事先做好功课，熟悉公司的产品以及卖点，这样沟通起来更顺畅。
怀优璐优质答主方法一、看风水的，这类业主比较好做，只要你的借口能唬住他。他买房子的时候主要就是为的面子，只要能唬住他，他就会邀请看房。建议的借口有：相面的、看八字的、当大师的等等。建议做这类销售的朋友平时多看点相关的书，这样更有利于成交。当然，这个话术得建立在你有购房资格上。
方法二、装修公司的，这种借口用的人比较多，尤其是今年上半年限购期间，用这类话术比较靠谱而且容易推进别墅区。用这个借口的时候，你得提前做好准备。比如说业主的名字，装修的户型面积，装修风格，大概的装修预算，这些都是需要提前准备好的。进小区的时候，要提着一把卷尺，业主看到你提着卷尺就不会怀疑。有的朋友会问怎么知道业主的名字，其实也很简单的，每个别墅区都有物管、有门卫，找相关的人打个招呼就能知道业主的名字。还有装修风格和预算，这个不用准备的很细致，到时候随口一说也就过去了。再有，建议做这类销售的，可以找一家装修公司做朋友，偶尔没事的时候去他们那里转转，听听装修知识，这样对成交也有很大的帮助。
方法三、做房产中介的，这类借口比较实，用的也比较多。进别墅区的时候，要提着合同，最好是A4的文件袋装着，业主看到你带着合同也就不会怀疑。这个借口，提前准备的，是业主的名字，和业主的签约价格，其他不会问的特别多，所以不用准备其他细节。
